Gerente de vendas - Miami Beach Convention Center

Resumo da posição

Este gerente de vendas é responsável por dar suporte ao diretor associado de vendas (ADOS) e ao diretor de vendas e marketing (DOSM) com desenvolvimento de negócios e vendas para feiras, reuniões e convenções, feiras de consumidores e reservas de eventos locais para o Miami Beach Convention Center Campus. Isso envolve atingir metas de receita, metas de impacto econômico e manter padrões excepcionais de qualidade.

Esta posição se concentra na prospecção, gerenciamento, negociação e fechamento de oportunidades de reserva dentro de um período de 18 meses para um território nacional atribuído, incluindo o mercado regional no sul da Flórida. Além disso, essa função envolve buscar ativamente oportunidades de desenvolvimento de negócios e vendas externas para reservas de eventos corporativos e sociais, bem como promover conexões de networking sólidas com planejadores de reuniões e clientes corporativos para melhorar a aquisição e retenção de clientes. Esta função desenvolve parcerias comerciais estratégicas e interage com câmaras de comércio, Hotel parceiros e organizações do setor de hospitalidade. Além disso, esta função implica trabalhar em conjunto com o Greater Miami Convention & Visitors Bureau (GMCVB) e Sodexo Live ! manter o calendário de vendas do MBCC e auxiliar no atendimento ao cliente, negociação e gerenciamento de contratos. Esta posição também atende e contrata clientes potenciais e recorrentes e facilita a transição de clientes de vendas para planejamento de eventos.

O candidato ideal é um indivíduo automotivado e orientado a resultados que demonstre capacidade de liderança, competência superior em networking, histórico de sucesso em vendas e profundo conhecimento do setor de eventos e convenções.

Esta função paga um salário anual de $ 70.000 -$ 79.000 .

Benefícios para cargos de tempo integral: Seguro de saúde, odontológico e de visão, plano de poupança 401(k), contrapartida 401(k) e tempo livre remunerado (férias, dias de doença e 11 feriados).

Esta posição permanecerá aberta até 20 de junho de 2025 .

Sobre o local

O premiado Miami Beach Convention Center (MBCC) dá as boas-vindas a planejadores de reuniões e eventos, expositores e participantes Miami Beach e Miami. Reimaginado após uma reforma de US$ 640 milhões, o MBCC oferece um local de eventos de última geração e de classe mundial para conferências, convenções, feiras e reuniões excepcionais.

Um edifício verde com certificação LEED Silver, o local inclui um magnífico Grande Salão de Baile, 500.000 metros quadrados de salas de exposição flexíveis, 4 salões de baile júnior, terraços e parques ao ar livre e 84 salas de descanso. A proximidade imediata do MBCC com locais animados South Beach , Lincoln Road, Ocean Drive e muitas outras Miami Beach atrações artísticas culturais fazem deste um local ideal para seu próximo evento.

Responsabilidades

Geração de vendas e receita:

• Atingir/superar metas de vendas e ajudar os membros da equipe a atingir as suas.
• Impulsione o crescimento da receita por meio de vendas proativas e aquisição de novos negócios.
• Realizar ligações de vendas externas para potenciais planejadores de eventos/reuniões.
• Identifique oportunidades de upselling de serviços, patrocínios e pacotes premium.
• Atuar como elo de ligação com o GMCVB para garantir abordagens de vendas consistentes e unificadas.
• Gerencie vendas de curto prazo para maximizar a ocupação do local/campus, ao mesmo tempo em que apoia metas de qualidade e impacto.
• Forneça atualizações sobre atividades de vendas futuras significativas, incluindo cancelamentos de eventos.

Desenvolvimento de negócios:

• Participe de prospecção proativa e feche oportunidades de reserva dentro de um período de 18 meses nos mercados nacionais e regionais atribuídos.
• Desenvolver parcerias comerciais estratégicas com empresas, câmaras de comércio, Hotel parceiros e organizações do setor de hospitalidade.
• Procure ativamente oportunidades de desenvolvimento de negócios e vendas externas para reservas de eventos corporativos e sociais.
• Promova conexões de rede sólidas com planejadores de reuniões e clientes corporativos para melhorar a aquisição e retenção de clientes.
• Participe de reuniões, eventos, conferências e oportunidades de networking relacionadas a vendas e ao setor.

Gestão de Relacionamento com o Cliente:

• Cultive e mantenha relacionamentos com clientes, planejadores de eventos e partes interessadas do setor.
• Colaborar com os clientes para entender e atender às necessidades de seus eventos com eficiência.
• Comunique-se com os líderes de vendas do GMCVB, hotéis da área, parceiros de hospitalidade e Sodexo Live ! para alinhar estratégias e necessidades.
• Facilitar visitas ao local e agendamentos para gerentes de exposição e planejadores de reuniões.

Negociação de Contrato:

• Liderar negociações de contratos com clientes, garantindo que os termos sejam favoráveis e alinhados com as políticas do centro de convenções.
• Desenvolver propostas, reavaliar valores de aluguel e patrocínio, iniciar acordos contratuais e negociar termos conforme necessário.
• Trabalhe em estreita colaboração com as equipes jurídica e financeira para agilizar a finalização do contrato.

Tecnologia de reservas:

• Gerencie reservas na plataforma de reservas/CRM da Momentus Technologies.
• Auxiliar na otimização de dados e integrações de sistemas digitais.
• Trabalhe com estratégias de vendas digitais via LinkedIn, Cvent e plataformas online emergentes, incluindo a implementação e o uso de ferramentas de Inteligência Artificial (IA).
• Auxiliar no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas e planos de marketing para promover e vender o MBCC e seu campus.

Análise de mercado:

• Mantenha-se atualizado sobre tendências do setor, condições de mercado e atividades dos concorrentes, com foco especial no território de vendas atribuído.
• Analisar o mercado atribuído para identificar novas oportunidades de negócios e áreas de potencial crescimento.
• Monitorar as condições de mercado e planejar estrategicamente para otimizar a posição competitiva e a presença de mercado da MBCC, especificamente dentro do território de vendas atribuído.

Colaboração em eventos:

• Trabalhe em estreita colaboração com outros departamentos, incluindo operações, serviços de eventos e marketing, para garantir uma execução perfeita do evento.
• Colaborar com o marketing para desenvolver estratégias e materiais promocionais.

Relatórios:

• Auxiliar na geração de relatórios de vendas regulares.
• Auxiliar na preparação de relatórios estatísticos mensais que incluem a documentação das atividades de vendas, incluindo esforços de prospecção e resultados para o MBCC.
• Outras tarefas e responsabilidades atribuídas.

Qualificações

Educação e experiência:

• Bacharelado em faculdade ou universidade credenciada em gestão de instalações de assembleias públicas, gestão de hospitalidade, administração de empresas ou área correlata.
• Cinco ( 5 ) anos de experiência em vendas de hospitalidade ou função de desenvolvimento de negócios.
• Outras combinações de experiência e educação que atendam a esses requisitos podem ser substituídas.
• Fortes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade demonstrada de atingir e exceder metas de vendas.
• Bilíngue (inglês/espanhol) preferencialmente.

Conhecimento e habilidades especiais:

• Habilidades avançadas de comunicação oral e escrita.
• Bilíngue (inglês/espanhol) altamente desejado
• Forte orientação para o atendimento ao cliente e capacidade de trabalhar com outros membros da equipe na instalação.
• Capacidade de criar harmonia com diversas pessoas e desenvolver alianças para trabalhar em conjunto em direção a objetivos comuns.
• Indivíduo orientado a resultados com capacidade de atingir metas de vendas e marketing.
• Excelentes habilidades organizacionais, de planejamento, comunicação e interpessoais.
• Capacidade de realizar e concluir múltiplas tarefas.
• Desenvolvimento e negociações de contratos, incluindo acordos de licença para eventos, acordos de serviço, gerenciamento de contratos e acordos de patrocínio.
• Técnicas interpessoais para lidar com grupos únicos e circunstâncias delicadas.
• Terminologia usada em convenções, reuniões, eventos e ambientes de entretenimento.
• Os principais mercados de convenções nacionais e internacionais.

Habilidades de computador:

• Demonstrou proficiência no pacote Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint e MS SharePoint, MS Teams e MS Outlook).
• Conhecimento de um sistema de reservas / CRM.

Certificados, Licenças e Registro:

• Carteira de motorista válida da Flórida.

Exigências Físicas:

Essas demandas físicas representam os requisitos físicos necessários para que um funcionário desempenhe com sucesso as funções essenciais do cargo de gerente de vendas. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que pessoas com deficiência desempenhem as funções essenciais descritas do cargo de Gerente de Vendas.

Ao desempenhar as responsabilidades do cargo de gerente de vendas, o funcionário precisa falar e ouvir. Muitas vezes, o funcionário precisa sentar e usar as mãos e os dedos para manusear ou sentir. Ocasionalmente, o funcionário precisa ficar de pé, andar, alcançar objetos com os braços e as mãos, subir ou se equilibrar, além de se abaixar, ajoelhar, agachar ou rastejar. As habilidades de visão exigidas para este trabalho incluem visão de perto.

Condições de trabalho:

Ao desempenhar as responsabilidades do cargo de gerente de vendas, essas características do ambiente de trabalho são representativas do ambiente que o gerente de vendas encontrará. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que pessoas com deficiência desempenhem as funções essenciais do cargo de gerente de vendas. O titular trabalha em um ambiente de escritório com exposição adversa mínima a riscos ambientais. O nível de ruído no ambiente de trabalho geralmente é de silencioso a moderado.

Horário de trabalho:

O cronograma de trabalho desta posição normalmente envolve uma semana de trabalho de 5 dias, de segunda a sexta-feira; no entanto, isso pode variar de acordo com as necessidades da comunidade, um projeto e/ou eventos. Espera-se que todos os funcionários nesta posição trabalhem pessoalmente no Miami Beach Convention Center . Exceções ou modificações a este requisito podem ser consideradas e aprovadas pela alta liderança. Deve ter a capacidade de permanecer disponível 7 dias por semana, trabalho longo e em horários irregulares que podem variar devido às funções e podem incluir dias, noites, fins de semana e feriados. Alguns viajam conforme necessário.

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