Diretor de vendas da indústria de viagens

O Greater Miami Convention & Visitors Bureau está buscando um Diretor de Vendas da Indústria de Viagens dinâmico e experiente para a América Latina e Caribe.

Resumo do trabalho:

Esta função a tempo inteiro no local é responsável por promover a Grande Miami e a Miami Beach como destino de eleição, desenvolvendo, planeando e gerindo programas comerciais de viagens que irão impulsionar a procura de visitantes e as vendas de lazer da América Latina e das Caraíbas. O Diretor conduzirá as atividades diárias da Rede de Representação do GMCVB em todo o território designado e trabalhará em estreita colaboração com as partes interessadas da indústria, membros do GMCVB e em todos os departamentos do GMCVB em todos os aspectos do trabalho.

Responsabilidades do diretor:

Responsável pelo planejamento e desenvolvimento do plano e orçamento de vendas e marketing da indústria de viagens para os mercados designados, definição de metas e monitoramento/gerenciamento das atividades diárias da rede de representação do GMCVB, incluindo o gerenciamento diário dos representantes do GMCVB.
Planejar e executar atividades B2B, bem como participação de membros em feiras GMCVB, missões de vendas, seminários, etc. Solicite e assegure a participação de membros do GMCVB e suporte para feiras, missões de vendas e passeios de familiarização de forma contínua. As metas de receita são definidas durante o processo de definição de metas todos os anos. Proteger os serviços de contribuição por meio da participação de membros para FAMs.
Responsável por promover a Grande Miami e a Miami Beach como destino de eleição, desenvolvendo, planeando e gerindo programas comerciais de viagens que irão, em última análise, impulsionar a procura de visitantes, vendas de lazer e receitas fiscais.
Papel fundamental no apoio aos parceiros de aeroportos/portos no fortalecimento de parcerias com companhias aéreas e linhas de cruzeiros.
Gerencie efetivamente os orçamentos do território para os planos/programas gerais de vendas e marketing da indústria de viagens.
Gerenciar e liderar o processo de RFP para qualquer novo escritório de representação do GMCVB.
Vender a Grande Miami como um destino de longa distância para todos os clientes em potencial por meio de várias iniciativas de promoção, incluindo, entre outros, programas de companhias aéreas, promoções de destinos conjuntos, promoções comerciais de viagens e eventos especiais.
Estabelecer e manter relacionamentos com profissionais da indústria de viagens.
Aumentar a receita privada por meio da participação de membros em Feiras e Missões de Vendas GMCVB - Meta de receita a ser definida no processo de definição de metas todos os anos.
Apoiar as Vendas de Convenções do GMCVB quando for o caso para atrair reuniões, convenções e eventos.
Acompanhamento de leads gerados por atividades de vendas e marketing; feiras ou visitas a clientes em potencial para discutir necessidades e fazer apresentações.
Desenvolve referências e faz contatos com outros contatos em potencial no território designado.
Envia relatórios de viagem abrangentes em tempo hábil.
Faça chamadas de vendas individuais e periódicas e apresentações em mercados designados para familiarizar os compradores com os últimos desenvolvimentos, oportunidades promocionais e serviços de hospitalidade. Forneça aos membros do GMCVB oportunidades com base nessas chamadas de vendas.
Fique por dentro das tendências do setor; analisa dados e fornece inteligência/insights de mercado.
Participe de organizações selecionadas da indústria e da comunidade e reuniões e feiras relacionadas.
Integração contínua do Plano Estratégico da Indústria de Visitantes.
Apoiar iniciativas multiculturais e DEI com o Departamento de MTD, quando apropriado.
Atua como porta-voz no mercado.
Envolva-se proativamente com Hotel parceiros através de briefings de mercado locais.
Gerenciar aspectos administrativos, incluindo manutenção de registros de orçamento, desenvolvimento de orçamento e preparação de relatórios e contabilidade.

Natureza do trabalho:

O trabalho é realizado sob pressão em um ambiente formal e de ritmo acelerado. Planeja e executa grandes projetos por iniciativa própria. Principalmente executa o trabalho sob políticas e critérios estabelecidos. Embora o trabalho seja realizado sob regras estabelecidas, tem contribuição no estabelecimento de políticas e regras que afetam o trabalho.

Viajar por:

Necessária viagem fora do estado/país; aproximadamente 35 por cento do tempo.

Responsabilidade Financeira

Gerencia um orçamento de aproximadamente $ 250.000 para $ 500.000 .

Deveres Adicionais:

Pode trabalhar em projetos especiais de vez em quando.

Interação:

Externo
Interage com influenciadores da indústria de viagens, como: companhias aéreas, companhias de cruzeiros, operadoras de turismo, OTA's, agências de viagens, associações de turismo, organizadores de feiras, membros do GMCVB por meio de telefone, correspondência escrita, outras formas de comunicação eletrônica e pessoalmente.

interno
Confere-se com o pessoal, até o nível de vice-presidente sênior departamental, para fins de obtenção e divulgação de informações.

Supervisão Recebida:

O trabalho é executado de forma independente, conferindo com o supervisor apenas os principais projetos. A iniciativa é necessária para resolver os problemas.

Supervisão Dada:

Cargos de funcionários isentos: 1 Coordenador.
Cargos de funcionários não isentos: Nenhum.
Contribui nas decisões de contratação, avalia o desempenho dos subordinados e faz recomendações para treinamento, mantendo a disciplina e ações corretivas quando necessário.
Gestão e supervisão estreita da Rede de Representação do GMCVB.

Habilidades e habilidades de conhecimento:

Habilidades de desenvolvimento de negócios internacionais e amplo conhecimento dos canais de distribuição de viagens.
Graduação em faculdade ou equivalente em curso universitário mais pelo menos cinco anos Hotel vendas, vendas de destino, lazer e/ou vendas em grupo ou experiência de vendas relacionada.
O sucesso nesta posição requer habilidades interpessoais para interação frequente com os clientes, bem como para trabalhar em grupo e manter uma atitude cooperativa e de equipe com colegas e supervisores.
Elevada proficiência no pacote Microsoft Office (Outlook, Word, Excel e Power Point).
Excelentes habilidades de comunicação por telefone, verbal e escrita.
Atendimento bom e consistente.
Disponibilidade demonstrada para trabalhar individualmente e em grupo.
Manterá uma atitude cooperativa e de equipe ao trabalhar com supervisores e colegas de trabalho (incluindo outros departamentos).
Deve estabelecer e manter relações de trabalho eficazes com os clientes
Capacidade de trabalhar de forma independente, exercendo bom senso e iniciativa.
Flexibilidade para trabalhar longas horas, tarde da noite e fins de semana, conforme necessário.
Fornece a mais alta excelência em atendimento ao cliente.
Capacidade de fazer apresentações verbais para grupos de vários tamanhos.
Deve ser bem organizado com capacidade de priorizar e lidar com várias atribuições e estar disposto a se envolver em projetos com graus variados de dificuldade.
Capacidade de projetar e reconhecer problemas potenciais e implementar ações corretivas.

Requisitos Físicos Essenciais:

Levantamento e montagem de equipamentos e displays.
Ficar em pé e caminhar por períodos de tempo consideráveis com a finalidade de realizar passeios de familiarização, etc.
Extensas viagens aéreas.
A comunicação verbal é necessária para organizar e dirigir as apresentações do grupo.